تعرف على المهارات الأساسية لـ وكيل العقارات

تعرف على المهارات الأساسية لوكيل العقارات قبل التعامل

وكيل العقارات (أو الشركة العقارية)  توكل إليه مهمة صعبة وضخمة وتتطلب العديد من المهارات التي من شأنها أن تجعلنا نفرّق بين وكيل العقارات ذو الخبرة أو من لا يمتلك الخبرة .

وذلك لأن الأسوق العقارية تشهد الكثير من المتغيرات ، كونها تحتوي على تنوع كبير في عروض الطلب و البيع و الايجار

و هذه المتغيرات ليست فقط من قبل متطلبات السوق بل من المالك المعلن للعقار ايضا

و من هنا يجب ان يعرف المشتري بأن عليه البحث عن شركة عقارية تمتلك الخبرة و المعرفة الكبيرة للسوق العقاري لتكون وكيلة عنه في اختيار العقار الذي يناسبه .

المهارات التي من المهم تواجدها في الشركة العقارية أو وكيل العقارات  :

1- السمعة الحسنة وطريقة بناءها

يبني وكيل أو شركة العقارات سمعته/ـا من خلال علاقاته الجيدة بعملائه وحسن تعامله معهم ، وهي أهم المهارات التي يجب امتلاكها ، فبدون رضا العميل لن تتم عملية البيع .

(ومن ناحية الشركات تستطيع الاطلاع على خلفية تعاملهم من خلال اللقاءات المصورة لعدد من عملائهم وعدد هؤلاء الاشخاص

وكن على ثقة بأنه لن يقبل عدد من العملاء بتسجيل المقابلة ما دام غير راض عن معاملة هذه الشركة )

 فسواء كنت تبحث عن شركة عقارات لبيع منزلك او لشراء منزل جديد او حتى الاستئجار فانك ستبحث أولاُ عن ذوي السمعة الحسنة 

2– القدرة الكافية على التواصل مع الزباين

يتميز وكيل العقارات الجيد بقدرته على التواصل مع الزبائن بقوة ، ومعرفة طلب واحتياج الزبون ،
ويستطيع توجيه الزبون نحو العقار الذي يناسبه من خلال تقديم دراسة خاصة بكل عقار تتضمن المساحة المطلوبة والسعر والمكان

3– المصداقية والنزاهة :

الصفة الغنية عن التعريف ، واحدة من أهم المهارات التي يجب العثور عليها في وكيل العقارات هي الصدق والنزاهة

 لا أحد سوف يقوم بتوظيف وكيل ليس محل للثقة.
في عالم بيع وشراء العقارات ، أنت في حاجة الى وكيل صادق الذي سيحترم الاتفاق بينكم وسوف يعمل بإخلاص للعثور على ما تريده .
 يجب أن يكون الوكيل دائما يتبع مبدأ الشفافية في تعاملاته مع العملاء وأن يعمل من أجل مصلحتهم.

4 – المعرفة الشاملة للأسعار والمناطق :

 على الوكيل ان يكون ملمّا ً بكافة العقارات الموجودة والخيارات المتاحة سواء للبيع او الشراء وان يكون على دراية بالأسعار وتغيراتها المتجددة .
عليك بذكر بعض المناطق الأخرى (التي كنت قد جمعت عنها بعض المعلومات) لترى مدى معرفته وسرعة اجابته

5– معرفة عمليات البيع والشراء :

 أيضا ً هذه صفة مهمة وأساسية يجب توافرها في وكيل العقارات أن يكون على ممعرفة كاملة باتمام عمليات البيع والشراء  ،
وان يكون على دراية بمتغيرات السوق والأنظمة الجديدة وجميع القوانين التي تهم سواء البائع او الشاري .

6- العلاقات العقارية :  

 يتميز الوكلاء العقاريون بخبرتهم العامة في العقارات ، 

فالوكلاء لهم علاقات قوية مرتبطة مع الملاك العارضين لأملاكهم او مع شركات الاسكان او حتى مع المكاتب العقارية المحيطة بهم ،

 فهذه العلاقات العقارية تعطيهم المعلومات الكبيرة المتوفرة عن الطلب و العرض للعقار في شتى المناطق ، 

مما يخولهم لاكتساب الخبرات الكثيرة في هذا المجال .

7 – الاستجابة السريعة : 

فعلى وكيل العقارات ان يتمتع بالسرعة الكافية التي تلبي رغبة الزبون وعدم المماطلة ،

التي من الممكن أن تصرف العميل الى وكيل اخر يلبي احتياجاته بسرعة ودقة وإنجاز .

8– دراسة السوق والمعرفة للأوضاع الاقتصادية : 

تعد دراسة السوق والأوضاع الاقتصادية من اهم المهارات التي يجب ان تكون في وكيل العقارات ، 

وذلك ليتمكن من دراسة السوق اقتصاديا ومعرفة كافة الجوانب سواء الإيجابية او السلبية التي فيه .

فبمعرفته للسوق سيتمكن من نصح البائع او المشتري واعلامهم بالاستعجال او التباطؤ في عمليات البيع او الشراء بحسب دراسته للسوق .

9– مهارات التفاوض : 

إن المفاوضات جزء لا يمكن إنكاره من سوق العقارات ، سواء كنت تبيع او تشتري فانك سوف تحتاج بالتأكيد الى المفاوضة ،

 ولذلك يجب عليك اختيار الوكيل المفاوض الماهر ، وهذا يعني معرفة متى يدفع للحصول على سعر افضل او متى يوقف الصفقة او ينهيها او يكملها .

وفي النهاية أرجو أن أكون قد قدمت الفائدة المرجوة ، وفي حال وجود اي استفسار يرجى التواصل معي أو كتابة تعليق  على هذه المقالة ،

لأقوم بتقديم المعلومات المطلوب شرحها بشكل أكبر ، 

وفي حال أعجبكم هذا المقال أرجو مشاركتها لمعارفكم وأصدقائكم المهتمين بالعقارات لنشر الفائدة والمعرفة للجميع .