كن محترفا ً في التفاوض العقاري

أهم النصائح التي تجعل منك محترفا ً في التفاوض العقاري

كل من يرغب بشراء عقار يسعى للنجاح وذلك من خلال إتمام صفقة مربحة حتى لو كانت عقاراً للسكن

وبالنسبة للمستثمرين العقاريين هدفهم الرئيسي دائماً هو تحقيق أعلى ربحية من خلال عمليات بيع أو شراء العقار ،

ولكن من أحد العوائق التي تقف أمامهم هو عدم قدرتهم على التفاوض بشكل كبير أو بقوة في عمليات البيع او الشراء .

ففي هذه المقالة سنتناول أهم النصائح التي ستجعل منك محترفا ً في :

مهارات التفاوض عند بيع أو شراء العقار .

اجعل نفسك مكان الطرف الاخر

المفاوضون الناجحون ينظرون دائماً الى الموقف من منظور الطرف الاخر ، فالجميع لديهم وجهات نظر مختلفة ، فاسأل نفسك دائما ان كنت مكان الطرف الاخر

ماذا تريد ، وماهي دوافعك وماهي أهدافك ، ففي اتباعك لهذه الطريقة أثناء التفاوض ستحقق نتائج جيدة لأنك ستقوم بفهم الشخص الاخر .

اختيار الوسيط العقاري

مع ازدياد عدد المواقع الخاصة بعمليات البيع والشراء ، أصبحت وظيفة الشركة العقارية حاليا ً ليست أن تقوم بعمل فقط بإيجاد المنزل الذي تحتاجه ،

بل بالتوصل الى أيجاد أفضل سعر يناسبك .

مهمة وعمل المستشار العقاري اليوم ( الشركة العقارية ) هي أن يكون مستشارك الخاص بالتفاوض ،

فمن المهم جدا ً عند مقابلة الوكلاء العقاريين سؤالهم عن مدى خبرتهم بالتفاوض العقاري قبل البدء بالعمل معهم .

احصل على المعلومات الكافية

فكلما ازدادت معرفتك كلما ازدادت فرصة النجاح في عملية التفاوض ،

لأنك حينما تكون على دراية بكامل المعلومات المتعلقة بالمنطقة والعقار والاسعار والعيوب ومالذي يميز هذا العقار عن غيره ،

ويجب دراسة المنطقة وقرب العقار من المستشفيات ومستوى الخدمات في المنطقة والمدارس المحيطة به ومستوى التدريس فيها ،

وقرب العقار من المواصلات ومدى توافرها ويخبرك عن الأمان وكمية السرقات او الجرائم ان كانت في المنطقة .

( طبعا تستطيع الحصول على هذه المعلومات عن طريق الوكيل العقاري او الشركة العقارية )

وبعد معرفتها ودراستها فانك تستطيع التفاوض بقوة وتستطيع تحقيق الحصول على ماتريد من خلال التفاوض .

العقارات ترتفع اسعارها عند زيادة الطلب عليها وتنخفض اسعار العقارات عند إنخفاض الطلب عليها،

ولكن احيانا ترتفع أسعار العقارات بسبب طلب غير حقيقى بسبب المضاربات عليها فتصبح أسعار العقارات غير حقيقية ومبالغ فيها ..

وعندما تصبح أسعار العقارات فى مستوى غير حقيقى ومبالغ فيه ومع تزايد المضاربات عليها يصبح السوق العقارى متخوف من الفقاعة العقارية ،

ولذلك يجب على المستثمر قبل شراء اى عقار ان يحدد هل السوق العقارى هو سوق مشترين ام سوق بائعين .

يجب عليك القيام بالتفتيش المنزلي

تحقق دائما ً قبل الدخول بعملية التفاوض أو الشراء بأن هذا المنزل خالي من العيوب سواء الواضحة او المخفية ،

فبالمقارنة في سعر المنزل تجد أن تكلفة فحص المنزل هية تكلفة بسيطة فلا تتردد في الاتصال بالشخص المختص لاعطائك تقريرا ً مفصلا ً عن المنزل .

الاستماع

المفاوضون  الناجحون يطرحون الاسئلة ثم يستمعون ،

سيخبرك الطرف الآخر بكل ما تحتاج إلى معرفته – كل ما عليك فعله هو الاستماع .

اتبع القاعدة : واجعل  90/10 – الاستماع 90 ٪ من الوقت ، والتحدث 10 ٪ من الوقت.

اسأل الكثير من الأسئلة واسترخي واستمع و سوف تتفاجئ و تندهش مما تسمعه  .

اجعل الوقت في صفك

ان التحلي بالصبر من أهم الخطوات التي يجب أن يتحلى بها المفاوض العقاري ، فان لم تكن في عجلة من أمرك يمكن أن يكون الصبر هو مفتاح الضغط على الطرف الاخر ،

خاصة ان كنت تعلم أنه في عجلة من أمره .

فالطرف الاخر سعتقد أنك لست تحت الضغط حاليا ً ، وأنك تملك الوقت

مما يجعله يقدم تنازلات  ليجعلك لأن تقول نعم ، ولكن طبعا لاتنتظر طويلا دون دراسة السوق ،

لأن المنزل ممكن أن يكون مطلوبا ً ،

وهناك عدد كبير من المشترين الذين يرغبون بشرائه .

أن تعرف حقا ً قيمة نفسك

فالمفاوض الناجح يعلم قيمة مهارته التي يمتلكها ولايرضى ابدا ً بكلمة لا ، وعليك ان تعرف أن الطرف الآخر أيضاً يرى قوتك من خلال تملك لعقار يرغب به أو بالقيمة النقدية للعقار الذي ترغب بشراءه فمن خلال معرفتك لنقاط قوتك تستطيع تنفيذ عدة صفقات مربحة سريعة داخل عملية التفاوض على العقار مثل :

• أن لايكون التفاوض فقط على عقار انما ممكن التفاوض على مابداخل المنزل من أثاث أيضاً  .
• أو التفاوض مثلاً حول من سيتكفل بتكاليف المحامي ، أو تكاليف تسجيل العقار أو غيرها من التكاليف المرتبطة بعمليات البيع أو الشراء .
• أو بخصم قيمة اصلاحات العقارات من السعر (وهي ليست  فقط قوة تفاوض بل هي ايضاً حق للمشتري)

الأخلاق

ينبغي أن تكون عملية التفاوض تجربه ممتعه، إستخدام التوقيت المناسب وحافظ على الهدوء والاحترام بينك وبين الطرف الآخر حتى لا تتحول عملية التفاوض إلى مرحلة مزعجة ويحاول الطرف الثاني انهاء عملية بيع العقار  أو شراء العقار ،

فهذا سوف يساعدك على تحقيق نتيجة إيجابية لجميع الأطراف.

كن مؤدباً وكن مهذباً وكن صادقاً، فمثلاُ يجب عليك لو انك تقارن بين منازل تشاهدها لتختار الأفضل بينها ان تخبر البائع بذلك ،

فهذا يوضح مدى صدقك وبالطبع يضيف بعض المنافسة لصالحك خلال عملية التفاوض .

لاتثق بأول عرض يقدّم اليك

من المهم أن تحدث مناورات بينك وبين الطرف الثاني ، فلا تقوم بالموافقة على أول عرض يأتي به اليك ،

حتى لايشعر الطرف الاخر أنه حصل على افضل صفقة ممكنة وأنه لم يقم بالجهد المطلوب  .

لو شعرت ان العقار الذى تشاهده هو العقار المطلوب ، إياك ان توضح ذلك او ان تظهر عليك معالم الفرحة والسعادة،

كن هادئ وصبور واسأل الأسئلة المناسبة ولا تظهر اى تعلق بالعقار، لأنك لو فعلت ذلك لن تستطيع ان تتفاوض على السعر .

أضف لمستك الشخصية

شراء منزل للسكن هو عملية عاطفية ، فلا تخفي ذلك الإحساس عن صاحب العقار بأن منزله هو منزل الاحلام بالنسبة اليك ،

لانك ترغب بالعقار من أجل السكن وليس للاستثمار مثلا ، وبهذه الطريقة ستجعل عرضك مميزا ً حتى لو لم يكن الأغلى في السعر .

وفي النهاية أرجو أن أكون قد قدمت الفائدة المرجوة ، وفي حال وجود اي استفسار يرجى التواصل معي أو كتابة تعليق  على هذه المقالة ،

لأقوم بتقديم المعلومات المطلوب شرحها بشكل أكبر ،

في حال أعجبكم هذا المقال أرجو مشاركتها لمعارفكم وأصدقائكم المهتمين بالعقارات لنشر الفائدة والمعرفة للجميع .