قد تشعر برهبة انشاء شركتك الأولى في مجال العقارات وقد دخلت الان عالم الاستثمارات المتوسطة والكبيرة . ولم تقم بأي عملية بيع أو لم تحقق اي ربح بعد.
هناك الكثير من المعلومات التي توضح لك كيف كيف تبدأ شركة عقارية بشكل صحيح .ستجد هنا العديد من النصائح التي تساعدك لانشاء شركة عقارية تستطيع الصمود والاستمرار رغم كل المستجدات والانطلاق بقوة في عالم مبيع العقارات
. من الحصول على ترخيص إلى قواعد البيانات ، هذه بعض النصائح التي يجب أن لا يتجاهلها اصحاب الشركات العقارية الجديدة
اليك أهم 17 نصيحة أساسية للشركات العقارية الجديدة
الحصول على رخصة وكيل عقاري
ولا نقصد هنا ترخيص الشركة العقارية – وهذه هي النصيحة الرئيسية الأولى للشركات العقارية الجديدة للحصول على ترخيص الوكلاء العقاريين- وهنا نقصد الحصول على شهادة وكيل عقاري لك ولفريق العمل المختص ببيع العقارات في شركتك حتى تتمكن من العمل كوكيل عقاري .
على الرغم من أنه لا يمكنك العمل كوكيل عقارات بدون هذا الترخيص في بعض الدول ، فإن ما نبحث عنه هنا هو الحصول على الدورات التدريبية المطلوبة للحصول على هذه الشهادة وهذه الدورات تعد وسيلة جيدة للحصول على المعلومات الرئيسية لضمان نجاحك.
يمكن أن يكون الحصول على ترخيص وكيل عقاري عملية طويلة وصعبة .
تحتاج أولاً إلى البحث عن متطلبات ترخيص العقارات في ولايتك. سيساعدك هذا في فهم كيفية ومكان الحصول على الترخيص الخاص بك.
هناك أنواع عديدة من الدورات العقارية الخاصة اذا كنت ترغب بزيادة معرفتك الأولية لا تنسى الاطلاع عليها
حتى لو أراد الوكلاء نمو أعمالهم العقارية ، فإن الكثير منهم لا يعرفون أساسيات مهنتهم. على النحو الذي سيتعرفون عليه في دورة الترخيص ، ويمكن لبعض التدريب المهني المتخصص في مجال العقارات ايضاً مساعدتهم على تنمية أعمالهم.
انضم أو أنشئ فريق له هدف
نصيحة مهمة للشركات العقارية الجديدة هي البدء بانشاء او الانضمام إلى فريق ، بدلاً من التحرك وحيدين .
يمكنك اتخاذ خطوات لمعرفة خصوصيات وعموميات الوكالة العقارية من خلال العمل مع فريق لديه خبرة .و التي ستتعلمها قبل البدء في أخذ الدروس من واقع العمل . لمساعدتك على البدء في بناء مهاراتك الخاصة قبل وبعد البدء .
إذا كنت جديدًا في مجال العقارات ، فإن التعلم من فريق لديه خبرة يمكن أن يساعدك على اختصار الكثير من البداية.
قد يمكّنك تعيين فريق من تكوين عملاء محتملين من البداية. في بعض الحالات ، يتم توفير العملاء المحتملين والذين ينشئهم الفريق عن طيب خاطر.
اكتب توجهك و اكتب عن نفسك
لا تحتاج الصناعة إلى المزيد من الشركات العقارية التي تتوقف عند منتصف الطريق ، فيجب عليك كـ شركة عقارية جديدة تحديد ما إذا كنت تريد فقط متابعة هذا العمل كمجرد مصدر رزق يحل مشاكلك المالية الحالية ،
أو ما إذا كنت ملتزم بها حقًا.
في حين أنه قد يكون من الصعب استيعاب إحدى هذه النصيحة ، فإن تحديد ما إذا كان هذا مسار العمل مناسبًا لك يمكن أن يساعدك في تحديد دوافعك الحقيقية وما هي قصتك التي تريد أن تبنيها وتحكيها في طريق نجاحك.
يتحقق نجاح أي مشروع تجاري عندما توفر الشركة لعملائها تجربة متفوقة ومتفوقة باستمرار من البداية وحتى النهاية.
باختصار :
هل أنت جاهز لفعل كل شيء تحتاجه لانطلاق وتطوير شركتك أو انك تقوم بخطوات العمل بشكل مبتذل فقط ؟ .
5. المقدرة على اللعب بنفس طويل
إنها نصيحة أخرى مهمة لمن يرغب ببناء شركة عقارية جديدة لفهم أن مبيعات العقارات ليست نوعًا من الأعمال التي تحقق نجاح بين عشية وضحاها .
عليك أن تفهم أنك بدأت ماراثونًا مدته عدة سنوات ، وليس عدوًا قصير المسافة .
لا تثبط عزيمتك ، نعم سيؤدي القيام بالأشياء المذكورة في هذه القائمة إلى تسريع العملية ، لكن لا يزال عليك مجاراة عملية تتطلب وقتاً وجهداً شاقًا. لكي تصبح ناجحًا في شركة عقارية حقيقة ، يجب أن تظل مثابرًا وتعمل بجد. لا يجب عليك الاستسلام لمجرد أنك لا تكسب أي أموال في الوقت الحالي.
مع ذلك ، من المهم أن تجد سبب النجاح الخاص بك ، وأن تعرف حقًا ما الذي سيجعلك تنجح. إذا لم يكن لديك أسباب واضحة ولا تهتم بـ لماذا أقوم بذلك او كيف ؟ ، فمن الأسهل أن تشعر بالفشل قبل حتى المحاولة
افهم طريقك ولماذا ستكون انت ؟
أن تكون شركة عقارية يعتمد على معرفة ما تريد التحدث عنه ، أو ما يمكنك تقديمه لعميلك الراغب بشراء عقار . ستجد ما تتخصص فيه بعد أن تسأل نفسك عن اهتماماتك الشخصية ، وخبراتك الحياتية ، ونوع الشخصية التي ستقوم عليها شركتك :
هل خدماتك مميزة ؟ هل تقدم مميزات اضافية عن غيرك ؟ هل خدماتك حقيقية مقارنة بالابتذال الموجود في سوق العقارات ؟
انت بطل هذه القصة اكتبها بيدك قبل ان تنطلق في اتجاه قد لا يناسبك
نعم ودائماً يجب معرفة كيف يؤثر المشهد التجاري الحالي على شركتك
لماذا تدخل في سوق العقارات ؟ هل هذا حقًا لمجرد أن الارباح مرتفعة ؟
أم أنك تساعد حقًا من حولك لتطوير وانجاح مشروعك لاعتقادك حقاً بأنك ستقوم ببناء عمل تجاري مزدهر من خلال القيام بذلك؟
لماذا تعجبك بعض الشركات المنافسة أكثر من شركات الأخرى ؟ ما الذي سيجعلك مختلفا؟ لماذا يجب أن يختارك شخص ما على باقي المنافسين؟ ماذا تحاول.
كل هذه الأسئلة لها إجابات ولا تريد أن تضيع الوقت في محاولة فهمها. من المهم أن تحدد “أنت” أي شركتك بالنسبة إلى سوق العقارات ، والتي ستفهمها أكثر بعد كتابة سيرتك الذاتية. اكتب قصة مقنعة عن سبب قيامك بذلك.
ستساعدك كتابتها في العثور على إجابات لهذه الأسئلة على بناء الثقة الخاصة بشركتك بشكل أسرع .
تتبع وقس كل الاحصاءات والمعلومات المتوفرة
نصيحة أخرى رائعة للشركات المبتدئة – من المهم أن تبدأ في قياس وتتبع كل ما حدث ويحدث في سوقك وحين مضي فترة على دخولك السوق يجب عليك تتبع كل ما فعلته لتعرف في اي طريق يتجه عملك . تصبح التوقعات صعبة ولكن المعرفة تجنبك الكثير الأخطاء . هذا لأن تتبع وقياس أنشطتك يسمح لك باتخاذ قرارات ثابتة رغم كل المستجدات
على سبيل المثال ، هل حددت قنوات التسويق التي تولد معظم العملاء المحتملين؟
تعرف على أهم طرق التسويق العقاري
ربما يمكنك معرفة ما هو أكثر وأقل فعالية بناءً على البيانات الكمية مقابل البيانات النوعية. سيساعدك تحليل بياناتك على اتخاذ بعض القرارات الحاسمة بشأن وجهتك التسويقية الحالية والاستراتيجيات التي ستكون أكثر فاعلية في بناء علامتك التجارية لاحقاً .
تحتل البيانات مكانة مهمة في عالم اليوم. كلما زادت البيانات المفيدة التي تعرفها ، زادت درجة اليقين في عملك.
فهم السوق واحتياجاته
طريقة ثانية لبناء الثقة هي معرفة جمهورك قدر الإمكان .
دراسة جمهورك أمر بالغ الأهمية لفهم السوق والاتجاهات التي تؤثر على قرار شراء العقار لشركتك ولعملائها .
من الأفضل أن تعرف ما الذي يتم بيعه ، ومدى سرعة بيعه ، وما الذي لا يتم بيعه ،
ما الذي يحدث مع أسعار الفائدة في البنوك المركزية وتأثيرها على العقارات ، وأكثر من ذلك .
من الضروري معرفة كل ذلك .
إذا كنت في مرحلة البدء ببناء شركة عقارية جديدة ، فابدأ في دراسة سوق العقارات وتعلم أكبر قدر ممكن كل يوم .
للشركات العقارية إليكم ارشيف كلمات التسويق العقاري لكل ما تحتاجه لانشاء جمل تسويقية من شعار شركتك النصي أو الحملات التسويقية التي تديرها
دائماً أسأل كيف حال السوق؟ وكون اجابة واضحة عنه
سيكون من الصعب تفويت السؤال ، لأنك ستسمعه كثيرًا وفي كثير من الأحيان في علاقاتك الشخصية
إذا بدأت شركتك ستسمعه كثيرًا حيث يحاول الكثير من الأشخاص حولك سؤالك إياه .
غالبًا من يقوم بالاجابة عن هذا السؤال يقوم بعملية كسر جمود العلاقة بين الوكيل العقاري والعميل .
من الأفضل أن يكون لديك اجابة تحفظها ولا تتغير إلى عند تغير السوق لكي لا تتعدد اجابتك وتكون في موقف المخطئ او المنضبط باختياره .
على الرغم من أن إتقانك للاجابة يمكن أن يساعدك اثبات مكانتك في سوق العقارات مع ذلك لايجب أن تنسى أنه عليك مواكبة اتجاهات العقارات ،
فإن فهم الأحداث الجارية وكيف يمكن أن تؤثر على العقارات يمكن أن يساعدك في تحويل العملاء المتوقعين إلى عملاء لشركتك بشكل أكثر كفاءة.
مثلاً :
عندما يسأل المشترون عن كيفية وضع السوق ، يمكنك ( وبطريقتك الخاصة ) توضيح أن السوق اصبح منافساً ولكن ببعض الخبرة ستتحقق ارباح لا يستطيع اي شخص الوصول إليها .دائما ً لا تنسى دائماً الصدق يبني الثقة في عملائك لذلك اختر اجابتك التي ستكون شعارك الخاص بعناية وحدثها دائماً بكل جديد ،ولا تنسى ان تنهي جملتك بطريقة تظهر بداية روابط مثلاً من خلال الاستفسار عن كيفية عملهم وكيف أثرت المستجدات على قراراتهم او خياراتهم.
بمجرد تلبية احتياجات عملائك المعنوية ، ستتمكن من بناء علاقة متينة يمكن أن تساعدك على النجاح.
قم بإعداد وتنظيم قاعدة البيانات الخاصة بك عند بدء شركتك العقارية
نصيحة لاصحاب الشركات العقارية الجديدة التي لا ينبغي تجاهلها هي البقاء منظمًا. يمكن تحقيق ذلك باستخدام انظمة خدمة العملاء ( السي ار ام ) الذي توفره شركتك ، ثم البدء في إنشاء قاعدة بيانات.
بمجرد تشغيل نظام خدمة العملاء الخاص بك وتشغيله ، ادخل فيها كل جهة اتصال لديك هي عميل محتمل موجود داخل هاتفك.
أخيرًا ، أنشئ قائمة بالأشخاص الذين اتصلت بهم وما هي مراحل التواصل . سيساعدك هذا في إنشاء عملاء محتملين والحصول على إحالات.
حدد مصدرين آخرين للاحالات
التسويق أمر بالغ الأهمية إذا كنت تريد أن تنجح في مجال العقارات. باستخدام هذه النصائح ، ستتعلم كيفية تنمية أعمالك والوصول إلى أكبر جمهور .
من المهم أن تبدأ بتطوير بمصدر الاحالات الأساسي الخاص بك.
بالإضافة لذلك نوصي بتحديد مصدرين إضافيتين لإنشاء قوائم العملاء المحتملين أيضًا.
كما ذكرنا في نصيحة سابقة عد إلى قائمة البيانات لديك وحدد مصادرك بدقة بعد فترة من التجربة وقارنها بمصادر منافسينك
انطلق بدون توقف في مسلسل فيديوهات شركتك
يتصل الفيديو بالمستهلكين بشكل أسرع وأكثر فعالية من التلفزيون والإنترنت والطرق الاخرى وخصوصاً إذا كنت تمثل شركتك بنفسك
ولا تتوقف لاسباب شخصية على سبيل المثال ، إذا كنت خجولًا أو لا تعجبك الطريقة التي يبدو بها صوت الفيديو الخاص بك ، فامنح نفسك بعض الوقت للراحة والممارسة. في النهاية ، سيصبح التحدث أمام الكاميرا طبيعة ثانية.
لإنشاء فيديو ناجح ، المفتاح هو التصرف وكأنك تتحدث مباشرة إلى أصدقائك أو عملائك .
يمكن أن تكون مقاطع الفيديو حول موضوع الموضوعات المتعلقة بالاحتمالات والمعلومات الاساسية التي تشكل موضوعات لفيديوهات بلا حدود ، و بعض هذه المقاطع يمكنك إنشاؤها بشكل متكرر.
تحدث إلى أشخاص أو شخصيات مهمة أو حتى اجب عن اسئلة عملائك حول مجموعة من الموضوعات التي تجدها ممتعة. سيساعدك هذا في جذب انتباه المزيد من المشاهدين ، ويجعلك تبدو أكثر تشويقًا.
استخدم وسائل التواصل الاجتماعي
تُعد إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي مهمة في سوق العقارات لأن هذه النصيحة يجب ألا تحتاج إلى تفكير. لكن لا تنس أن تكون نشطًا دائماً على وسائل التواصل الاجتماعي.
يمكنك نشر محتوى على وسائل التواصل الاجتماعي كوسيلة لتأسيس ملفك الشخصي وعلامتك التجارية وشركتك كشخصية . يمكنك استخدام هذه المنصات لاكتساب المتابعين وبناء سمعة شركتك.
تدرب على النصوص الخاصة بك
نظرًا لأنه يجعله مثاليًا ، فمن المثالي استخدام الوقت كل صباح لممارسة والتدرب على المحادثة الخاصة بك قبل الاجتماع مع العملاء المحتملين. من خلال التدرب على نصوص او اجابات خاصة بك ، يمكنك أن تكون أكثر ثقة عندما تكون جاهزاً للتحدث وبذلك بيع العقارات بشكل أسهل بكثير .
لممارسة الخطابة مع الاخرين بشكل فعال ، يجب أولاً أن تبدأ مع شريك يمكنك لعب الأدوار معه – مثل الزوجة أو الأصدقاء ، أو احد أفراد العائلة. أو حتى زملاء العمل. إن قضاء بضع دقائق فقط يوميًا في حفظ بعض من اجاباتك سيُظهر للعملاء أنك على اطلاع وخبير في مجالك بشكل كبير بسبب اجاباتك الغير مترددة .
وضع استراتيجية شركتك من البداية وتنفيذها
بناء شركة هو كإنشاء مقطوعة موسيقية حيث لا يمكنك فقط ارتجال الموسيقى دون القيام برسم طريقة العمل لتعلم الممارسات الجيدة . و يجب أن تدرس الأساليب الصحيحة.
ثم يجب عليك إعداد البرنامج من البداية إلى النهاية بأكمله وتنفيذه ومراقبته.
مثلاً :
من المهم أن تمتلك الأدوات اللازمة لتحسين أي حملة تسويقية ترغب في إطلاقها ، سواء كان ذلك لإنشاء حملة تسويق عبر البريد الإلكتروني أو زيادة تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي. هناك الكثير من الموارد عبر الإنترنت التي يمكن أن تساعدك في أي تحسينات تفكر فيها ، وكل ما يتعلق بتنمية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك.
ممارسة مهارات العرض
“يتعلق نجاح هذا الأمر في الغالب بالتفكير في أسئلة عملائك . هكذا ستكون بدأت بداية جيدة “.
إن فهمك لنوع شخصية جمهورك سيحدد أنواع المعلومات أو الخدمات التي ستخبرهم عنها . إذا كانت تحليلية ، فسوف تركز على البيانات لمساعدتهم على فهم المنزل. و إذا فكروا فقط في أسلوب الحياة ، فسوف تشرح لهم وسائل الراحة في العقار وحتى الحي كله .
بصفتك وكيلا ً عقارياً يمثل شركته بشكل مباشر أو عن طريق احد موظفينك ( بشكل غير مباشر ) ، فيجب نشر ثقافة داخل شركتك أنه ليس من الجيد أن تكون انتقائيًا للغاية في اختيار عملائك . يمكنك التعلم من كل فئة و كل معاملة وكل عرض وكل عملية بيع وكل عملية شراء وكل مستأجر وكل اي شيء آخر. حتى لو لم يؤد ذلك إلى أي مكان من الناحية الفائدة الاقتصادية ،
مما يعني أن عليك الاقتناع بأنه ليس من السابق لأوانه أو متأخراً أبدًا صقل مهاراتك في العرض التقديمي .
من الجيد أيضًا استخدام نفس الإحصائيات الدقيقة التي قد تقدمها لعدة عملاء محتملين إذا كنت تحاول بيع عقار بدون ملل . لتحسين عرضك التقديمي ، تدرب على الإحصائيات مرارًا وتكرارًا أمام الأصدقاء حتى تفهمها بشكل صحيح. يمكنك أيضًا تسجيل فيديو لنفسك لتحديد النقاط الايجابية والسلبية لديك .
كلما صعدت في الحياة ، كلما أصبحنا أكثر راحة عندما تتحدث إلى الأشخاص في مناصب أو ممثلي شركات كبرى ممن يمثلون قفزة نوعية في نوعية عملائك اصحاب الاستثمارات الكبرى .
هل لديك طريقة يمكنك من خلالها جمع المعلومات
إذا كنت مهتمًا بأن تصبح أكثر ذكاءً ، وكسب المال بسرعة اكبر ، وتقديم مساهمة مدى الحياة في الصناعة ، فهناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها اكتساب مهارات عقارية. تتراوح من حضور المؤتمرات والفعاليات ،إلى قراءة الكتب و الجلوس في المقابلات .
لا تصدق أنه لا يوجد شيء تكتسبه في هذه المرحلة من رحلتك ، لذا انغمس في كل ما تتعلمه. استخدم ما ينفعك.
هناك العديد من الطرق التي يمكنك من خلالها تحسين مهاراتك ومواكبة الاتجاهات الناشئة في صناعة العقارات لمعرفة المزيد حول استراتيجيات العقارات المختلفة ، ومواكبة أحدث الاتجاهات ، والقدرة على المنافسة في صناعة العقارات .
ابحث عن مرشديك الخاصين.
بصفتك شركة عقارية جديد ، فهذا يمثل تحديًا ولكنك لا تزال بحاجة إلى سرعة في النجاح.
لكن أمور العمل بحد ذاتها تتسارع بشكل كبير في هذه الصناعة ، وقبل أن تعرف ذلك ، قد تجد شركتك غارقةً في المكالمات الفائتة والأعمال الورقية غير المكتوبة.
هناك لحظات لاتحصل على ارباحك فيها . انتبه ، عندما تكون مشغولاً بأشيائك الخاصة ، تصبح فجأة على ” قطار الملاهي ” . قد تجد نفسك تنتقل من كونك متحركاً إلى مجرد كومة من الاعمال التي لا تؤدي إلى اي مكان .
وهنا نجد سبب أهمية اعادة التوازن كرائد أعمال .
إذا لم تقم بتأديب نفسك من خلال الاستمرار في فعل ما تعرف أنه جيد ، فلن تحقق إمكاناتك أبدًا.
و لكي تبقى شركتك شركة عقارية ناجحة ، يجب أن تجد حلول لمشاكلك .
هناك عدد من الأشخاص المتميزين في مجالهم الذين يمكنك اللجوء إليهم للحصول على المشورة بشأن استثماراتك او اتجاهات عملك . بغض النظر عن هويته ،
من المحتمل أن يكون هذا الشخص قادرًا على إخبارك بالطريق الصحيح بمجرد كلمتين فقط فهو لم يصل إليهما بسهولة فلا تتهاون بالرجوع اليه حتى ولو كانت هذه الكلمات مأجورة فهي تستحق
هذا كل ما عليك فعله
تهانينا وشكرًا لك على الوصول إلى نهاية هذه المقالة : أهم 17 نصيحة أساسية للشركات العقارية الجديدة . الآن بعد أن تعرفت على المزيد حول كيفية البدء بإدارة مشروع تجاري ناجح ،
اذا اعجبتك هذه المقالة نرجو مشاركتها مع من يهمهم الحصول على احدث المعلومات العقارية
