أهم 19 طريقة من طرق التسويق العقاري
لنجاح استثماراتكم في مجال العقارات لابد من خطوات مدروسة في هذه القائمة سنقوم بالحديث عن أفضل طرق و أدوات التسويق العقاري 1- استخدام الطرق الحديثة في عرض العقار :
استخدامك للأدوات الحديثة لعرض العقار الذي ترغب ببيعه ليست وسيلة رفاهية,
بل هي عامل جذب فعال و يوصل جودة عقارك للمشتري بشكل أكثر واقعية ويوصل الفكرة التي ترغب بشرحها
وقد لا تكفي ألف كلمة للتعبير عن منظر أو انطباع أو احساس يعطيه العقار الذي ترغب ببيعه ,
أهم هذه الوسائل المستخدمة في عرض عقارك :
– تصوير العقار باستخدام كاميرا 360 درجة
– تصوير العقار بفيديو وبعرض احترافي
– استخدام احد الطريقتين التفاعليتين ( نظارات الواقع الافتراضي والواقع المعزز {AR , VR} التي يستطيع المشتري أن
2. الاستثمار في الأعمال الخيرية
وذلك لإظهار الالتزام تجاه مجتمعك بحسب كبار خبراء التسويق العقاري و مبتكري استراتيجيات التسويق ، إذا كنت ترغب بأن تكون ناجحًا في التسويق للعقارات التجارية ، فيجب عليك التفكير على المدى البعيد وإظهار المشاركة في مجال الاستثمار الخاص بك. “هذه طريقة رائعة للحصول على التقدير في مجتمعك. يمكنك أيضًا المضي قدمًا ومشاركة العناصر باستخدام شعارك واسمك ، وهي ميزة رائعة للإعلان الآن وفي المستقبل.
— ناهيك عن فوائد الأعمال الخيرية الأخرى —
جرِّب المساهمة بالعناصر التي ستدوم أطول وستؤدي وظيفة أفضل في مجال الإعلان. على سبيل المثال ، سيكون للقميص ذي الشعار الخاص بك عمر افتراضي أطول من قلم رصاص أو لاصق. “
3. قدم انطباع قوي عن شركتك أولًا عن طريق موقع ويب احترافي
تحسين اداء وخدمات موقعك لعرض العقارات التجارية على الإنترنت ليكون موقعك على أتم الاستعداد عندما يقوم العملاء المحتملون بإجراء أبحاثهم ،
بذلك تصبح احتمالية أن يكون موقع الويب الخاص بك أحد المواقع الأولى التي يجدونها و تأكد من أن موقعك يمثل شركتك بشكل جيد ، ويترك انطباعًا عن احترافك فيما تفعله.
تعد المواقع الإلكترونية وسيلة جيدة لبناء ملفك المهني. وقريباً ستشاهد محركات البحث نشاطك وتصنفك في مرتبة أعلى في تخصصك.
لا تنسى تقديم كافة التفاصيل التي يحتاجها المشتري ويتضمن ذلك أشياء مثل :
مخططات الأرضية والصور عالية الجودة من كل زاوية.
4. مشاركة العقارات الخاصة بك على مواقع التواصل الاجتماعي
وهي احد طرق وصول عقاراتك للعملاء المحتملين ومقابلة العملاء المحتملين أينما كانوا
مواقع مثل Instagram و LinkedIn ، يمكن أن يصبح وضع الممتلكات الخاصة بك أمام العملاء المحتملين أثناء تصفحهم الإنترنت شيئًا مثيرًا للاهتمام مما يحفز المزيد من الاشخاص الاخرين على الاهتمام بعقاراتك .
5. إرسال حملات الطباعة المستهدفة والنشرات العقارية التجارية
يمكن أن يكون إرسال المواد المطبوعة إلى جمهور مستهدف ، مثل المشترين السابقين أو شبكة اتصالك بالأعمال الأخرى في المنطقة ،
بمثابة استراتيجية فعالة لجذب الاهتمام. كن مبدعًا في صورة شركتك وأظهر للعملاء المحتملين رؤية أوسع وقوة أكبر شركتك.
6. تمثيل العلامة التجارية الخاصة بك ببطاقة عمل عالية الجودة
بطاقة عملك المخصصة تمثل عملك في أي مكان تذهب إليه ، وتزيد في قوة علامتك التجارية والانطباع الأول يبدأ عندما تقابل عملائك أو شركائك التجاريين . تأكد من الاستثمار في بطاقة أعمال عالية الجودة تعكس مستوى العمل الذي تقوم به وتضفي انطباعًا أوليًا إيجابيًا.
7. التصوير الفوتوغرافي والفيديو باستخدم الطائرة بدون طيار (الدرون)
تسجيل الفيديوهات الاحترافية لعقاراتك عن طريق طائرة بدون طيار احترافية لا شيء يدل على قوة عرض عقاراتك التجارية مثل طائرات الدرونز من خلال الفيديو والتصوير الفوتوغرافي.
هي أفضل الأفكار الاحترافية في مجال التسويق العقاري وتعطي العملاء المحتملين صورة واضحة لما قد يستثمرون فيه وخصوصاً الموقع والاطلالة للعقار ،
وتسجيلات الطائرات بدون طيار تكون قادرة على القيام بذلك ببراعة. وتعرض مشروعك مع صور جوية مذهلة.
وفي حال كان عقارك التجاري قيد الانشاء فتعد الصور ومقاطع الفيديو بطائرات الدرونز مثالية لالتقاط كل ما يحدث في موقع البناء ،
بدءًا من الآلات الكبيرة وحتى المنشآت الداخلية وحتى جميع الأعمال الشاقة التي تبدأ من البداية إلى النهاية. “
8. المعارض والفعاليات للعقارية
المعارض و الأحداث التجارية العقارية تتيح لك إمكانية عرض الممتلكات الخاصة بك على شبكة تضم بعضًا من أفضل وسطاء العقارات التجارية في منطقتك.
عاملهم بشكل جيد وأظهر ممتلكاتك العقارية واتركهم يجلبون العملاء المحتملين إلى الطاولة.
سماسرة العقارات التجارية والسكنية لديهم توقعات وأفكار مختلفة استمع اليهم , / فالألماس مدفون تحت الأرض / .
9. اصنع حدث أو اسس شبكة و تواصل مع أصحاب الأعمال التجارية المحلية المشهورة و المؤثرين
محلياً أو على شبكات التواصل الاجتماعي
و ادع الشركات المحلية والمستثمرين والصحافة والمؤثرين إلى الأحداث التي تعرض الممتلكات التجارية الخاصة بك. قم بتعيين جدول لزياراتهم في المكان ،
شجع الضيوف على استكشاف عقارك وتبادل وجهات النظر معهم بينما يكون لديك كتيب معلومات ومواد تسويقية توفر تفاصيل أكثر ليأخذوها اما للاطلاع عليها أو لنشرها عندهم .
إذا كنت تريد أن يتحدث الأشخاص عن الممتلكات التجارية الخاصة بك ، فقم بإنشاء حدث يعطيهم سببًا لذلك .
10. رفع الوعي بالعلامة التجارية الخاصة بك مع اهتمام وسائل الإعلام الالكترونية و الصحف المحلية
و عرض عقاراتك التجارية
تعمل التغطية الإعلامية على تحسين علامتك التجارية وتسمح لممتلكاتك بالوصول إلى جمهور لا يمكنك الوصول إليه بشكل متسارع أكثر.
عند وضع استراتيجيات مختلفة لأفكار تسويق العقارات التجارية ، فكر في الظهور في صحفية والأفضل أن تكون احد أهم الصحف الصدارة لتوزيعها على نطاق واسع ، ومنح مكانك التجاري زاوية مثيرة للاهتمام وتدعو إلى التغطية.
اليك بعض الجمل التسويقية في المجال العقاري تساعدك على زيادة خياراتك وانتقاء او انشاء جمل اكثر احترافية في مجالك
11. بناء شبكات العلاقات / وجها لوجه / في مؤتمرات الصناعة مؤتمر العقارات التجارية
تعد مؤتمرات العقارات التجارية مكانًا رائعًا لصقل مهاراتك وبناء العلاقات والحصول على آفاق مستقبلية.
لا لتكون شبكة وصل مع العملاء ولكن لتوسعة حدود وقاعدة شركتك وبناء شراكات بمختلف المسميات .
يفضل الأشخاص التعامل مع أشخاص يعرفونهم ويثقون بهم ،
وبأخذ الوقت الكافي للحفاظ على الاتصالات التي تجريها ،
قد تجد أن المشتري المثالي لممتلكاتك يأتي من خلال جهات الاتصال وعلاقاتك التي قمت باكتشافها حديثًا.
12. ابق على اتصال مع العملاء السابقين
عليك الوصول إلى الشبكة الخاصة بعملائك السابقين فهم أيضاً يعرفون الأشخاص الآخرين الذين يعملون أو يرغبون بالدخول في مجال العقارات أو شراء عقار ،
ويمكن أن تكون شبكة العملاء السابقين موردا لا يقدر بثمن.
عند البحث عن أفكار تسويق عقاري تجارية ، في بعض الأحيان يمكن أن يكون التواصل الأبسط هو الأكثر فعالية. سواء أكان نصًا عاديًا أو بريدًا إلكترونيًا رسميًا أكثر مع فيديو أو صورة مرفقة ،
غالبًا ما يكون إرسال ممتلكاتك لأولئك الذين تعاونوا معك في الماضي مربحا ً .
13. دائما الاستثمار في التصوير الفوتوغرافي الاحترافي
التصوير الفوتوغرافي الاحترافي في مجال التسويق العقاري التجاري على يد محترف تصوير فوتوغرافي للممتلكات التجارية الخاصة بك يمكنك من عرضها في أفضل هيئة وصورة ممكنة .
على الرغم من رغبة الكثيرين بتخطي هذه الخطوة ، خاصة إذا لم يكن العقار عبارة عن بناء جديد أو في أفضل حالة ، فإن هذا جزء مهم للمساعدة في بيع ممتلكات شركتك ورفع قيمة علامتك التجارية.
التصوير الفوتوغرافي الاحترافي يمكن أن يجعل الممتلكات القديمة تظهر بشكل أفضل مما ينبغي ، وهو استثمار حكيم لأي شركة .
عند النظر في فكرة تسويق العقارات التجارية ، ينبغي أن تكون خطوة التصوير الفوتوغرافي الاحترافي خطوة أولى ومن الأولويات .
14- اظهار قيمة عقاراتك الفريدة و الخاصة
مثل العناصر المعمارية أو التاريخية أو الذكريات , يجعل الممتلكات الخاصة بك فريدة من نوعها
و سوف يساعد في جلب المشترين المهتمين بشكل أكبر .
التميز هو المفتاح لتسويق العقارات التجارية
خاصة في مجال العقارات عالية القيمة حيث يمكن أن تكون المنافسة حادة للغاية.
تحقق من الجوانب التي تجعل هذه الخاصية غير عادية حقًا ،
مثل الذكريات أو أهم الشخصيات أو يمكنك في هذه الطريقة استخدام ميزة المساحة أو الموقع أو طرق العرض أو حركة مرور المشاة و حتى المتغيرات الأخرى التي تجعل العقار مرغوبًا للبيع أو الإيجار.
15. أخبر عن مميزات عقارك عن طريق قصة مثيرة للاهتمام
أفضل الأفكار التجارية العقارية غالبا ما تأتي مباشرة من الممتلكات نفسها.
تسليط الضوء على العناصر التاريخية أو مثيرة للاهتمام في الممتلكات الخاصة بك يجعلها مميزة ، ويساعد العملاء المحتملين رؤية ممتلكاتك كأكثر المباني ذات الأهمية للسكن أو للاستثمار. إذا كنت تمتلك عقارًا يحتوي على عناصر تاريخية أو معروفة ، فتأكد من إخبار القصة للعملاء المحتملين.
16. استخدام فيديو في حملات البريد الإلكتروني لارتفاع معدلات الايميلات التي تحتوي على فيديو
إذا كنت تريد من العملاء المحتملين في قائمتك أن يسمعوا ما يجب أن تقوله ، ويحتمل أن يروا العقار الذي تضعه أمامهم ، فهناك القليل جدًا الذي يمكنه التغلب على تسويق الفيديو عبر البريد الإلكتروني .
17. تطوير شخصية الموظف المسؤول عن عملية اقناع العميل أو التواصل معه
العصف الذهني في الاجتماعات و تطوير كل جانب من جوانب تسويق العقارات التجارية وفقًا لمعطيات وتحديثات السوق المستهدف .
بعد أن تقوم بتطوير شخصيتك المستهدفة ، اسمح له بعد ذلك بتوجيه الطريقة التي تصنع بها المادة الاعلانية والتسويقية ، والقصة التي سيرويها حول العقار ، وزاوية البيان الصحفي الخاص به في عملية الاقناع أو البيع ،
ثم تصميم ورسم تجربة المبيعات أو الإيجار لهذا الشخص.
في بعض الأحيان ، قد يكون من المفيد الجلوس مع فريقك لايجاد هذه الشخصية قبل طرح أفكار تسويق العقارات التجارية.
اقرأ أيضاً : أهم 6 نصائح في مجال العقارات من وكلاء التسويق العقاري
18. تنظيف وإصلاح مشاكل الممتلكات الاستثنائية
اصلاح العقارات التجارية من تحسين المناظر الطبيعية الخارجية الأساسية و إصلاح السقف والبالكون الخارجي والإصلاحات الداخلية الصغيرة تساعد في زيادة فرص المبيع للعقار.
الناس الذين يشترون أو يؤجرون يفضلون العقارات التجارية التي لا تأتي مع المشاكل القائمة ،
وإصلاح المساحة أو تنظيفها يجعل العملاء المحتملين ميالين اكثر للتفكير في التعامل معك
19.ان يكون لديك استراتيجية شاملة لمعالجة موقعك وتهيئته لمحركات البحث / SEO /
أو تحسين موقعك لمحرك البحث ، هي استراتيجية لجعل موقع الويب الخاص بك موجودًا عندما يبحث شخص ما عن مصطلحات معينة. إذا كنت ترغب في زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بممتلكاتك الفردية ، فمعظمها سيكون من خلال الإعلانات المدفوعة وكبار
، أن تساعد موقعك ليلاحظه العملاء المحتملين عند البحث على Google أو محركات البحث الأخرى.
نرجو أن نكون قدمنا لكم في مقالتنا هذه :
أهم طرق التسويق لعقاراتك و الاستثمار في مجال العقارات
للاطلاع على احدث المواضيع بامكانكم الاشتراك في قائمتنا البريدية
شكراً جزيلاً للمتابعة
